El camino de la marca es el camino de la facturación

Frecuentemente he escuchado de profesionales jóvenes – sobre todo en el campo del diseño y la creatividad – frases como “¿cuánto cobro por tal o cual producto o servicio? y de profesionales consagrados frases como “soy el mejor en lo que hago pero solamente conocen mi trabajo 100 personas de mi pequeño/gran mundo” “no quisiera depender tanto del salario de la empresa para la cual trabajo, quisiera poder hacer otras cosas que me gustan más pero no puedo abandonar lo que hoy me ofrece estabilidad”.

Normalmente, lo que le digo a estas personas es “qué tipo de marca es?” y les cuento lo siguiente:

Hay dos marcas de ropa, ambas con sus valores bien marcados, una Diesel donde un pantalón cuesta $ 300.000 y otra Stop donde un pantalón cuesta $ 60.000. Una persona que en su armario tiene 5 pantalones Stop probablemente tenga 1 Diesel pero difícilmente tendrá 2. Una persona que tiene en su armario 5 Diesel nunca tendrá un Stop, ¿qué tipo de marca eres? Cuando se decide ser Stop – ojo diseñadores – y tiempo después se intenta ser Diesel, la cuesta se pone realmente empinada.

El camino de la marca, probablemente largo y con sus condicionantes, es el camino de la facturación porque cuando se decide recorrerlo y se sale bien librado ¿quién le negocia su fee? Salir a tocar puertas sigue siendo una necesidad pero, se dará cuenta que las solicitudes de cotización, las invitaciones, las oportunidades llegarán con mayor fluidez, no solo de la forma tradicional sino a través de canales como Twitter, Facebook o vía newsletter en respuesta a un artículo publicado en el web site.

¿Qué hacer? Como se mencionó en un post hace algún tiempo, entenderse como marca, gestionarse como marca y medirse como marca es una misión y obligación del individuo moderno.

¿Qué tipo de marca eres?